近日筆者悉知，美茶已完成第一輪融資，將在未來(lái)幾年內(nèi)完成上市這一步驟。那么，相比“流血上市”的美茶，美茶具備哪些特質(zhì)？
美茶是一個(gè)年輕的品牌，但在自身定位方向上卻十分明朗。當(dāng)前新中式茶飲行業(yè)中，還未出現(xiàn)一個(gè)頭部茶飲品牌。而茶作為中國(guó)人上下傳承幾年前的文化，將品牌賦予文化則會(huì)有不一樣的效果。隨著消費(fèi)者對(duì)健康、便捷茶飲的消費(fèi)需求增加，也帶來(lái)了孵化新中式茶飲的土壤。而美茶的成立，則就是打破大眾對(duì)茶飲的固定認(rèn)知，讓美茶成為一種健康、時(shí)尚、流行的生活方式。
美茶堅(jiān)持使用鮮奶、好茶、、鮮果、低糖制作飲品，改變了消費(fèi)者對(duì)茶飲品牌“油膩”的傳統(tǒng)印象，美茶用機(jī)器人制茶，60S急速出杯，向消費(fèi)者展示了“未來(lái)之茶”的美學(xué)。而在具體經(jīng)營(yíng)方面，美茶能夠持續(xù)取得穩(wěn)中向好的成績(jī)，相比一些“見(jiàn)光死”的茶飲品牌已經(jīng)凸顯其品牌勢(shì)能。
深度了解后，美茶能夠成為一杯詮釋美學(xué)的未來(lái)之茶關(guān)鍵在于品牌的定位。圍繞消費(fèi)品牌的底層邏輯而持續(xù)升維，形成了適配高端茶飲品牌發(fā)展，“人、貨、場(chǎng)”三位一體的全域營(yíng)銷體系。
人群維度，美茶主要以年輕、商務(wù)和家庭為核心客群，面向的消費(fèi)者基數(shù)大、具有高消費(fèi)潛力。年輕群體為例，中國(guó)是目前全球人口最多的國(guó)家之一，且“世代財(cái)富”效應(yīng)正不斷放大，驅(qū)動(dòng)這一群體消費(fèi)水平提升。
與此同時(shí)，美茶致力與消費(fèi)者簡(jiǎn)歷深度、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這使其產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)不斷增加，得以挖掘可觀的消費(fèi)全生命周期價(jià)值。在產(chǎn)品維度，美茶一方面堅(jiān)守品質(zhì)、健康產(chǎn)品的原則，面臨材料成本等挑戰(zhàn)而不妥協(xié)；另一方面注重產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)持續(xù)、領(lǐng)先的創(chuàng)新力釋放自身品牌潛力，引領(lǐng)行業(yè)趨向高質(zhì)量發(fā)展。
從行業(yè)上來(lái)看，美茶是首家將機(jī)器人帶入茶飲行業(yè)，為傳統(tǒng)茶飲的“賦新”，讓更多喜歡新潮、潮流的年輕人了解中國(guó)茶文化，為新式茶飲市場(chǎng)“擴(kuò)容”。美茶作為創(chuàng)新者，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新的主要力量，在茶飲品牌的普及化、全球化中無(wú)疑起到至關(guān)作用。
同時(shí)，新一代消費(fèi)主力,天然具有悅己、個(gè)性等特征，對(duì)消費(fèi)品牌的商業(yè)嗅覺(jué)和迭代能力提出更高的要求，反推市場(chǎng)先行者“出圈”。對(duì)于美茶而言，創(chuàng)新是產(chǎn)品的生命線，除了有效貼合多元、“善變”的消費(fèi)者需求，為自身構(gòu)筑起穩(wěn)健發(fā)展的基本盤，也為整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展注入增長(zhǎng)活力，提供了風(fēng)向標(biāo)。
隨著新式茶飲的創(chuàng)新、外賣服務(wù)的發(fā)展等，中國(guó)茶飲市場(chǎng)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。特別是，高端現(xiàn)制茶飲所產(chǎn)生的零售價(jià)值，將以32.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率擴(kuò)大至2025年的522億元左右，增速預(yù)計(jì)將超過(guò)其他現(xiàn)制茶飲領(lǐng)域的平均增速，占中國(guó)2025年現(xiàn)制茶飲消費(fèi)價(jià)值總額的約24.8%。而美茶作為新中式茶飲中頭部品牌，無(wú)疑是新中式茶飲市場(chǎng)擴(kuò)容的受益者。
整體看來(lái)，美茶目前“新潮科技限制茶飲”、“強(qiáng)化社交屬性”等品牌定位已經(jīng)深入人心，成長(zhǎng)天花板較高，未來(lái)發(fā)展還是非常值得期待的。
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